Définition
Le coffret découverte, plus souvent appelé discovery set dans le commerce international, désigne un kit de quatre à douze échantillons proposé par une maison de parfumerie de niche pour faire tester sa collection avant l'achat d'un flacon complet. Les formats les plus courants vont de 1,5 ml à 10 ml par fiole, avec une plage tarifaire de 20 à 150 € selon la maison et le volume (source : Frédéric Malle). Le coffret est devenu un standard de la distribution niche et fonctionne souvent comme un outil de conversion vers le flacon plein.
Origine et histoire
Le format s'installe au début des années 2000, avec la montée de la vente en ligne et l'arrivée de détaillants spécialisés américains comme Luckyscent (Los Angeles, 2002) ou MiN New York (source : Luckyscent). Frédéric Malle popularise tôt le coffret avec un kit de six 1,2 ml dont le montant est crédité sur l'achat d'un flacon (source : Frédéric Malle). Le modèle s'est généralisé à la quasi-totalité des maisons de niche.
Usage en parfumerie
Le coffret remplit une fonction commerciale précise : faire essayer une collection sans engagement, avec un ticket d'entrée bas. Diptyque propose six 7,5 ml, Frédéric Malle un trio à 15 € ou un kit de six à 75 €, MiN New York une série à 50 € avec bon d'achat équivalent sur un 75 ml (source : MiN New York). Le prix est souvent crédité sur l'achat ultérieur d'un flacon.
Termes liés
Le coffret découverte se distingue de plusieurs formats voisins : il s'agit toujours d'un kit officiel de la maison, pas d'un échantillon isolé ni d'un format de voyage.